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品牌營銷:《羋月傳》:娛樂營銷+自媒體的傳播神話

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品牌營銷:《羋月傳》:娛樂營銷+自媒體的傳播神話   
    《羋月傳》無疑是2015年最火爆的大戲,首播當晚收視率一路飆升,數億網友點擊熱議,惹東方、北京兩大衛視撕胯,數路品牌諸侯一擲千萬,爭搶這場娛樂營銷的饕餮大餐。緊接著關于《羋月傳》的惡搞表情包、病毒視頻、經典臺詞風靡互聯網,“羋月”瞬間就被玩壞了。
  互聯網時代,品牌營銷公司營銷娛樂化是品牌霸主的首選營銷模式,但過度娛樂化對品牌有害無益。然而在《羋月傳》的借勢營銷狂潮中,某家居深諳企業的社會責任感和使命感,獨樹一幟,利用品牌價值與電視劇的契合點,通過創新吸睛的營銷事件,深化“有家有愛”的核心理念,引發了受眾對于《羋月傳》背后的思考。

 
  一、娛樂化營銷讓讓自媒體瘋狂炒作
   《羋月傳》最成功的,莫過于以此部劇情為主題,在自媒體上的“微言大義”式的傳播。于是,我們在微博、微信,各類APP上,看到了基于此的各類解讀。比如,邏輯思維的某篇基于《羋月傳》的解讀文章,點擊率便超過10萬。從某種程度而言,自媒體時代,傳播的精髓就是眼球,就是話題、事件、娛樂。也只有這樣,品牌在消費者心目中才有占位,才能抓住消費者的心。才能迅速在消費者心目中崛起。
  娛樂化的營銷,多維度的解讀,本質是一種“話題”效應,所有自媒體的傳播效率,完全在于“轉發”二字。所以,自媒體時代,注意力時代,傳播的精髓,在于如下公式:
  病毒傳播=圈子+話題+移動端的sns+互動   
  什么是圈子? 精準營銷咨詢與培訓師盛斌子認為,圈子可以理解為部落,社群或者沙龍。是基于興趣,信仰,或者利益的一群人的扎堆。是散落在社交app(論壇,qq群,貼吧,微博,微信,陌陌,來往,人人網,開心網…)上面的有共性的一群人的集合。移動互聯時代的微營銷,在某種程度上而言,就是針對上面每一個細分社群的精準互動營銷。在移動互聯統治的時代里,沒有所謂的大眾營銷,只有一個一個的可接觸的圈子。
  什么事話題? 筆者認為,移動互聯時代的話題,一切都是方生速朽的。興起敗落,曇花一現。沒有永恒的常青樹,沒有屹立不倒的企業,沒有長盛不衰的模式。但是人性,人的貪婪,懶惰,自私,嫉妒,同情,好勝,好奇,趨利避害,喜歡美食美景美女,從眾而又不從眾…卻是永恒不變的。 碎片化的時間,多元化的渠道,泛濫的信息,沉重的現世壓力,蕓蕓眾生組成的吊絲與屁民,很難靜心關注與思考嚴肅的話題。 
  什么是移動端的社交平臺? 這些有戲劇性沖突的話題與事件,借助移動端的app社交平臺(論壇,qq群,貼吧,微博,微信,陌陌,來往,人人網,開心網…)共生共榮,相得益彰,以排山倒海之勢,在各個平臺瞬間引爆,成為街談巷議,茶余飯后的焦點。而移動互聯不同于pc互聯的地方是,智能手機具備了四感:攝像頭提供了視覺;話筒提供了聽覺,LBs技術定義了所處的位置,陀螺儀提供了可以感應到運動方向、加速。
  這意味著智能手機可以通過4感知道智能手機的使用者,目前在物理世界中處于什么位置,什么狀態,他的注意力和興趣點在哪里?所以移動智能的偉大之處是,可以從物理世界中找出精準的需求的數字流量,引導給線上世界。微博微信,便是基于智能移動端的杰出代表!
  什么是互動? 移動互聯時代的所謂互動,是指同一社群的人,借助sns社交平臺,就同一話題,線上線下的探討與交流。互動,就像病毒傳播一樣,迅速的裂變。沒有互動的微信群QQ群論壇等,是沒有人氣的,沒有人氣的平臺,也就沒有流量。而流量是一切平臺生存的基礎。
  所有的互動,其實幕后都有推手,他們分別扮演著話題的創造者,評論者收集者參與者,觀看者角色。艷照門,“三個代表們”,xx庫們其實幕后都有看不見的推手!最后評價一下xx庫視頻門事件吧!

二、《羋月傳》引發對家庭健康的反思
  娛樂營銷不是因為營銷而純粹娛樂。對于具有社會責任的品牌,在傳播品牌的同時,也傳遞著對社會和時代的關注,并用實際行動為社會的和諧發展做出貢獻。歐派在娛樂營銷的同時,也詮釋著愛和責任。
  一首《時間都去哪兒了》,唱紅了多少人的眼圈。隨著社會壓力的增大,上班族絕大部分的有效時間都在工作應酬,陪伴家人的時間更是少之又少。2015年《中國家庭發展報告》指出,青壯年群體每周陪伴家人的平均時間只有25個小時,計算下來,平均每天只有3個多小時。越來越多的人面對長時間的工作高壓,缺乏時間鍛煉,缺少時間陪伴家人,身體和心理都處于亞健康狀態。家庭是社會的細胞,是社會健康發展的根本,因此,讓更多的人回歸家庭,讓家人相聚的時間更多,讓家庭更溫馨,更和諧,不僅是個人的責任,也是企業的責任。歐派積極參與《羋月傳》這場娛樂營銷的初衷,正是希望社會能關注這些問題,引起更多的人對家庭健康的反思。
  比如,歐派此次聯手《羋月傳》展開的娛樂營銷中,“歐派讓家更有愛H5”收集到的數據顯示,自《羋月傳》上映后,很多人推開了聚會應酬,開始回家陪家人看電視劇,無形中增加了陪伴家人的時間,找到了和家人溝通的話題。因此,歐派,作為引領中國家居發展的航母,再一次用行動表達“有家有愛”的社會責任,并提出“沒有時間陪伴家人”只是借口,是我們忽視了家人,我們應該抽出更多的時間陪伴家人,給家人更多的關懷,讓每一個家庭充滿愛,讓家庭健康回歸本真。
 
  三、家居航母引領行業二次革命
  羋月在亂世中一生運籌帷幄,終于掌握秦國大權,為秦國統一天下打下堅實的基礎。和羋月一樣,歐派經過21年的努力,已經發展成為一個集整體櫥柜、整體衣柜、整體衛浴、廚房電器、裝飾工程、商用廚具、高端木門、實體面材等多種產品的設計、制造、銷售(互聯網+)為一身的具備大家居“一站式”解決方案的大型綜合家居集團公司,并開啟了家居定制產品大批量生產的先河。
  歐派家居已經基本形成、并進一步深化歐派信息化戰略體系,其中包括三個方面:首先是O2O+C2B等的電商營銷新模式;其次是個性化定制軟件設計體系;最后就是基于大數據的管理體系。這個由電商、設計、管理三個子系統組成的完整與龐大的現代企業信息化體系,目前已彰顯威力。歐派從觀念到形態進行顛覆性改革的現代化信息戰略體系,骨子里注入了互聯網血液,為歐派的轉型升級夯實了基礎,也為行業內的“互聯網+”發展方向指明了一條切實可行的道路。

  《羋月傳》這部史詩級巨作已悄然落幕,這場沒有硝煙的娛樂營銷大戰也將偃旗息鼓,但對于娛樂營銷的反思與精進還在繼續。歐派無疑是這場大戰中的勝利者,收獲了關注度和銷售量的同時,也播種了“愛”的種子,承擔了“中國第一家居品牌”應有的社會責任。我們期待,歐派將高品質與正能量傳遞到世界的每個角落,讓“愛”和“家”都更加美好。(作者:盛斌子)






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