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從君品習酒不及格的定位來試著分解一個好定位的創作方法

信息發布:品牌策劃公司-榮耀堂新媒體

7月19日,習酒公司戰略級新品“君品習酒”發布,產品定位為“高端醬香標準之作”,其產品肩負著習酒沖擊千元價位和百億習酒的雙重重任。

按理說,如此重要的戰略級產品一定會有個精準的定位,不然怎么沖擊千元高端價位?怎么幫助習酒公司實現百億目標?為什么說君品習酒定位不精準?

第一,醬香市場認知的高端是茅臺;

第二,市場上醬香標準的認知也是屬于茅臺的;

第三,完全摒棄了其核心產品窖藏系列積累的優質品牌資產。

不顧市場對醬香白酒品牌的認知事實,以為自己貼上高端的標簽就高端了,不尊重市場已有認知,不利用自身品牌資產,為了高端而高端,我相信這款產品最后只能淪為企業自己認為的高端。

那么什么樣的產品定位才是好的定位,小結三點小建議分享給大家:

1、基于產品事實去定位;

2、基于市場的基本認知去定位;

3、基于企業、品牌、產品文化的優勢資源去定位;

產品定位是產品向市場傳遞信息的重要營銷要素,說清楚信息,有可信度才能達到目的——建立認知。

同為醬香的青花郎酒,2017年同樣是肩負百億目標,同樣是沖擊千元價位,其產品的定位為:中國兩大醬香白酒之一。充分利用郎酒與茅臺同為醬香型白酒,同為名酒的基礎事實,巧妙的為產品塑造出了價值,清晰、可信。在白酒行業能沖擊千元價位的產品都是絕對的實力派,國窖1573、洋河夢之藍、郎酒青花郎、水井坊這些高端白酒的代表品牌,都有著清晰的定位。在消費升級和行業復蘇的大背景下,好機會就在眼前,定位先行才有機會敲開市場的大門,空洞訴求只能讓好產品錯失良機。

標簽:君品習酒定位
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